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          “丁世达:让酒香飘出巷子”

          “丁世达:让酒香飘出巷子”

          分类:
          工匠精神
          2017/08/15 14:23

          让酒香飘出巷子
           

            从2014年宏源“整合年”的概念提出后,济南综合事业部的副总经理丁世达就多了一项新的任务——技术营销。
            如何在传统销售的基础上提升产品附加值,如何突破原有模式,在新特材料上有所作为?在宏源领导层的带领下,丁世达挑起了宏源防水此前在设计院领域的空缺的大梁,成了集团设计上图中心的中坚。


            “我现在负责的内容,通俗来讲,就是把公司的优势产品,通过设计院在图纸上进行设计。”丁世达介绍,在此前山东省德州市的一项工程中,原来防水设计的SBS卷材在竞争中优势不够明显,但通过设计院进行图纸变更,将产品变更为丙纶自粘后,宏源防水的优势立刻显示出来了,顺利中标。“早先都说‘酒香不怕巷子深’,但我觉得好东西就该让更多人了解,造福更多人。通过我们的努力,可以将宏源的优势产品让更多客户了解,在更多项目中得到应用,为更多工程提供更加可靠的安全防护和质量保证。”
            在设计上图对销售的重要性日趋明显后,在集团公司的帮助下,丁世达的山东设计上图团队对设计院的开发、设计师的拜访、宏源防水核心产品设计上图、设计院专项推广会等工作日渐顺利,在山东地区设计院中的名气也越来越显著。通过设计上图团队的努力,宏源防水通过设计院渠道的专项推广,让更多甲方了解了宏源防水,在行业内再次提升了宏源的品牌知名度和影响力。


            2014 年,丁世达的团队就与济南几乎所有的建筑设计院都建立了密切的联系,与50余所设计院、超过200名设计师建立了良好的合作关系。2015年,在此基础上,丁世达和他的团队将目光放得更远,他们致力于北上广等重点城市设计上图团队的组建,在多个省市开拓新市场,为宏源防水在当地的发展提供了第一手的资料。“我们通过各种方式在各个领域推广着宏源的新技术、新材料、新理念,让更多人了解宏源,信任宏源。”丁世达表示,通过产品设计上图,可以让项目设计更合理,同时为销售成单增加筹码。
            目前,在山东省一个项目上,丁世达团队推广的非固化+自粘卷材“自愈式”防水系统,无论从合理性、安全性还是经济性、环保性等方面综合考虑都是十分理想,这个设计可以最大限度地解决传统SBS产品“窜水”的问题,而且可以缩短工期,降低30%的造价,获得了当地开发商的高度认可。
            “‘绿色城市’是趋势,宏源作为行业领军企业自然要发挥领头羊的作用。作为宏源的一份子,在公司大战略之下,必须加强创新能力,1500名宏源人每个人创新一小步,就是宏源创新的一大步。”丁世达说。


           

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