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    经销商刘东元:将宏源品质铺满潍坊

    经销商刘东元:将宏源品质铺满潍坊

    分类:
    工匠精神
    2017/08/15 14:21

      宏源防水集团现有1000多家经销商,但在经销商队伍里有一个人的名字却不得不提。从弱冠到不惑,他与宏源共同走过了20年的风雨,而且他的销售额一直名列前茅,大多时候稳居榜首,这个神话的缔造者就是潍坊经销商刘东元。


    第一个打开潍坊市场,将宏源的名号打响
      说起与宏源的渊源,刘东元表示,在1996年宏源建厂以前,他就与现在宏源防水集团的几位元老交情甚笃。“放了暑假我经?;崛フ宜橇姆浪喙氐亩?。1996年,宏源正式成立 ,我已经到了潍坊,也正式开始了与宏源防水的合作。
      1996年,24岁的刘东元成为了宏源的经销商,那时候潍坊市场上各个品牌的防水卷材竞争激烈,几家名气极大的占据了大部分市场份额。刘东元一个项目一个项目的跑,每一个项目每一处工地都留下过他的足迹。


      功夫不负有心人,潍坊的市场很快被打开,两三年后宏源的产品就遍布于潍坊各个工地了。“寿光台头镇的防水卷材那时候就已经名气很大了,对方一听是台头的产品就有兴趣,在经过了几年的考验后,宏源的品质彻底征服了他们。”刘东元表示,建厂之初的主要产品是油毡,1998年开始逐渐换成了SBS卷材,宏源产品的优势就更加明显了。“到2003年左右,宏源的口碑在潍坊已经很牢固了。因为防水产品起码要经过5年的效果检验,5年后,宏源产品质量的优势十分明显,客户的认可度非常高。”

     

    单月最高销售记录至今无人打破
      凭借勤劳的腿、灵活的嘴、以及宏源产品过硬的质量,刘东元的潍坊销售之路打开后,开始稳步攀升。“主要是沾了产品质量的光。刚开始跑市场时,很响的几个品牌的竞争力日益萎缩,在宏源品牌的强势冲击下,很多品牌都逐渐消失了,宏源也真正成了潍坊市场的霸主。”


      刘东元的销售额也在经销商中稳居前列,更曾创过销售额比第二名多近一倍的神话。“那一年,有一个月他的销售额是500多万,这个记录太震撼了,至今都无人打破。”潍坊办事处销售经理侯江伟说。
      刘东元表示,从2003年到2013年,销量一直平稳上扬,2013年更是直线上升,创了历史新高。“即使这两年建筑市场略有低迷,销售额也保持得非常稳定。潍坊市场上的品牌太多了,小品牌遍地开花,大品牌几乎都有进驻,但宏源多年来都能保持龙头地位,跟宏源秉承的诚信、合作、共赢等理念是分不开的。”

     

     “成绩都是昨天的”
      说起这些年的“逆天”成绩,刘东元却并未多放在心上,他平静地表示“成绩都是昨天的,要考虑的永远是今天和明天。”刘东元说,好成绩的背后离不开宏源防水的大力支持。“潍坊市场出现任何难题,公司都会给予最大限度的帮助和解决,从人力、政策到资金扶持,方方面面都帮我们经销商考虑到了。有好的平台,才能没有任何后顾之忧,做出好的成绩并不稀奇。”


      潍坊市场成绩虽然喜人,刘东元说得平静,但其实潍坊市场做得并不那么容易。潍坊的大多数工程都是小工程,三四万平方米的就算大工程,几十个工地来回跑是刘东元的常态。

     

      刘东元戏称,自己现在的常态是睁开眼睛就算数,算算哪个工地做到什么程度了,材料用了多少了,这个月要完成多少销售额,还有多少销售额才能到自己的既定目标……”潍坊市场我们维护得很好,大多甲方、建筑方等客户都合作了很多年,彼此非常信任,所以即使他们外出做工程,在防水工程上也会第一时间考虑跟我们合作。正是基于产品质量上的信任和多年良性合作的信任,才让宏源的名声如此响亮。“

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