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          王?。好康揭淮?,都会缔造销售传奇

          王?。好康揭淮?,都会缔造销售传奇

          分类:
          工匠精神
          2017/08/15 14:17

            7年前,他初到宏源,负责去苏北开拓市场,一年多里,当地业绩翻了三番。5年多以前,他又受命去山东的烟威地域拓展市场,仅用了不到4年,当地业绩从2200万上升到6300万。2014年10月6日,他再次被委以重任——开拓河南市场,2016年的第一季度,他的成绩又在前茅。这个传奇的缔造者就是现任宏源防水集团河南区大区经理王健。


          曾用双腿踏遍苏北五市,一天奔波5个城市
            “我来宏源的7年,正是宏源高速发展的7年,我见证了宏源的辉煌。”王健表示,他初入宏源的几年,公司的条件还远不能与现在相比,现在宏源的硬件、软件等各方面条件都很好,为业务人员提供了最大的便利。
            “当年我们跑市场常是‘11路’(即走路),一天下来,腿又疼又肿。”王健说,在苏北的一年多是他最费鞋、费拉杆箱的时候。“那时候去见客户需要准备的材料很多,都放在拉杆箱里,住着10元一天的宾馆,一天只吃2袋泡面,一天全部花销不超过35元,忙起来一天只吃几口饭也是常事。”王健说,他曾为了签2份合同,一天内奔走于5个城市。从徐州到盐城,又赶到宿迁,再赶去连云港,又匆忙赶到厦门的一个县,再从该县城赶回连云港。从早上6:00到晚上9:00,他不是在坐车就是在走路。“比起当年,现在公司创造的条件非常好,出行有车,住宿有酒店,业务人员更应该努力创造业绩。”王健说。
            超乎想象的付出后,收获的也是超乎想象的成绩。一年多的时间,王健将苏北五市的业绩翻了三番。2011年初,王健又被调到山东烟威地区。在那里,他建立了一套完善的销售体系,每个县级市都有不错的代理商,与客户关系维护得极好,业绩由去时的2200万变成6300万。


          最难开拓的市场,他又一次名列前茅
            曾经,河南市场的开拓是宏源的一大难题,但随着宏源全国战略布局的进一步完善,河南市场的攻克成了必修课。2014年10月6日,王健临危受命,踏上了去河南的征程。
            “其实,做这个决定我考虑了很久,也曾有过犹豫。”王健表示,在公司高层与他商议这件事后,他考虑了一个月,是维持现有的安稳还是去陌生的城市重新开始打拼?那一年王健已经年近不惑,然而宏源人融入骨子里韧性和感恩之义让他下定决心去河南。“我的性子就是不做则已,要做就一定要出成绩、做最好。无论河南市场的开拓此前遇到了多少困难,我都会一一克服。”
            满腹壮志在到达河南后先被浇了一盆冷水——无论是办公条件还是人员素质的差距都出乎他的意料之外。当地的空气质量也不能跟烟威地域相比,时常出现的雾霾让王健很不适应。“当时就有种受不了的感觉,回山东待了2天想了很多,再回来心态就调整好了。我一定要让河南的业绩变个样子。”


            在与董事长和总裁商定“高调进驻河南”的策略后,王健着手寻找新的办公地点,招收人才,并一一拜访河南省各协会、商会等组织,为宏源渗透河南市场打下了坚实的基础,在王健的努力下,河南地区2015年业绩比2014年上涨了47%。
            “这期间也不是一帆风顺的,困难太多了,我自认为是性格坚韧,遇事绝不退缩的那种人,但2015年夏天彻底崩溃了,一个人在黄河边吹了一夜风,幸好总裁及时鼓励了我,才有了今天的成绩。”王健表示,最情绪低沉的那天,他跟总裁发信息聊了一阵,总裁最后告诉他先回去睡觉,醒来后再想工作的事情。“但当我醒来的时候,就觉得已经走了这么远,怎么能现在后退?还得干!”此后王健再没有情绪低沉过,一步步稳扎稳打。2016年第一季度的销量再次交了一份漂亮的答卷,销售额在全国各区排名中都名列前茅。
          “我们销售的不是产品,而是感情”
            入职7年,创造了一次又一次的销售神话,已经41岁的王健有着自己独特的感悟。
            “单纯的销售关系并不能让人了解宏源,更不能了解宏源团队的品质,但朋友、亲人就不一样。把客户当成自己的亲人、朋友,为他们设身处地去考虑,才能获得他们的信任。从很大程度上来说,我们销售的不是产品,是感情。”王健说,他入职以来接触的客户都成了朋友,已经一年半不再负责烟威地区了,但当地很多客户依旧跟他隔三差五的联系,有机会到彼此的地方时还会小聚。


            “我和我的客户们除了工作关系外,我还是他们的防水顾问。”王健说,做销售不仅仅是将产品销售出去,更要自身素质过硬,要懂产品、懂技术。做他的员工很辛苦,同时收获也颇多。他如今在河南区员工的培训中就很注重综合素质培养,技术培训也是每次例会的必修课。
            作为一个“很会带兵”的大区经理,王健说,销售队伍里大多是年轻人,要带好他们就要学着用他们能接受的方式,因而90后、85后年轻人喜欢的玩的方式和交流方式他都会,这样沟通交流起来更方便,工作配合得也更默契。“我盼着他们早日成长起来,独当一面。早先我在烟威地区带的团队每一个人都成了优秀人才,现在还有人被委以重任,我听说后特别高兴。”
            “在宏源的7年,让我收获了很多,我对宏源充满了感恩。人受恩就一定要感恩、报恩,每个宏源人都努力做到最好,宏源发展得才会更好。”王健说。
           

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